【導(dǎo)讀】礦機(jī)行業(yè)“發(fā)展”----敢問路在何方！

礦機(jī)行業(yè)低迷蕭條、同質(zhì)化、拼價減品……,引發(fā)有識之士探根揭底！

薛毅是業(yè)內(nèi)資深專家，在其推力下，匯智東方咨詢機(jī)構(gòu)老總盧文華組織了本次“懇談會”，主旨是探索行業(yè)發(fā)展之路！

本人有幸被邀請參與之。筆者對“跳出企業(yè)，探索行業(yè)”的創(chuàng)舉大加贊賞（懇談會非商業(yè)性，費用AA制）！

筆者認(rèn)為：制約礦山機(jī)械行業(yè)發(fā)展的因素有N個，但最重要、最核心的因素是企業(yè)的“資本積累”。而資本積累就是企業(yè)的“利潤”，就是產(chǎn)品的“定價”！

產(chǎn)品定價有合理的空間，企業(yè)有合理的盈利，才有企業(yè)合理的資本積累！

可見，低價拼殺，偷工減料（惡性循環(huán)）是行業(yè)健康發(fā)展的路障和殺手！

行業(yè)發(fā)展，路在何方？先撤路障滅殺手！

-----朱興

3月10日，由廣東磊蒙重型機(jī)械制造有限公司贊助的砂石骨料破碎篩分產(chǎn)業(yè)市場分析與經(jīng)濟(jì)形勢分析懇談會在廣東韶關(guān)召開。

中國市場學(xué)會資深營銷專家薛毅、廣東磊蒙重型機(jī)械制造有限公司董事長張宏強(qiáng)、杭州金峰機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理李偉明、臺灣明裕上海有限公司總經(jīng)理鄭漢偉、義烏市黑白礦山機(jī)械有限公司總經(jīng)理朱興良、杭州海興機(jī)械有限公司總經(jīng)理王新連、四川鐵鷹機(jī)械制造有限公司副總經(jīng)理何興剛、湖南省長沙市泰盛機(jī)械有限公司易正能等人參加了本次活動。中國砂石骨料網(wǎng)作為特邀媒體全程參與并進(jìn)行報道本次活動。

浙江匯智東方管理集團(tuán)公司盧文華全程策劃組織本次活動，并擔(dān)任活動的主持人。中國市場學(xué)會資深營銷專家薛毅做了題為《未來，具獨特戰(zhàn)略這贏天下》的主題報告，對破碎篩分產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、市場與經(jīng)濟(jì)形勢分析等方面做了全方位的講解。

薛總指出，2008年官方統(tǒng)計的破碎篩分企業(yè)只有288家，而2011年以后破碎篩分行業(yè)快速膨脹，到2014年，統(tǒng)計數(shù)據(jù)達(dá)近千家。隨著政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，2014年下半年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的問題日漸凸顯。2015年對破碎篩分行業(yè)而言喜憂參半，可喜的是，業(yè)內(nèi)幾乎所有企業(yè)都感覺到了2015年的寒冷，危機(jī)意識增加，經(jīng)濟(jì)政策迫使部分企業(yè)實施產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃。令人擔(dān)憂的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展在國家經(jīng)濟(jì)政策指引下翼城縣產(chǎn)業(yè)立體擠壓現(xiàn)狀，供大于求的現(xiàn)實成為了制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的弊端，面對這樣的此案時，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人至今束手無策，找不到突破點。薛總對破碎篩分市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析：目前破碎篩分企業(yè)仍舊延續(xù)賣以產(chǎn)品為主，急功近利的銷售模式、惡劣的價格競爭戰(zhàn)以及缺乏高端營銷模式等弊端嚴(yán)重制約了破碎篩分產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面對多元化的市場環(huán)境，企業(yè)有很多提升方法和空間。

國外品牌不斷收購國內(nèi)企業(yè)、工程機(jī)械企業(yè)強(qiáng)勢進(jìn)駐，破碎篩分市場格局發(fā)生了巨大改變，行業(yè)面臨大洗牌。薛總對破碎篩分產(chǎn)業(yè)各地區(qū)競爭態(tài)勢做了分析，他認(rèn)為戰(zhàn)略助企業(yè)走的更遠(yuǎn)，呼吁企業(yè)能認(rèn)清形勢，加強(qiáng)溝通，與競爭者成為朋友，尋找新的發(fā)展方向，在激烈的破碎篩分市場的紅海中開辟出一片藍(lán)海，并對如何進(jìn)行資源整合提出了意見和建議。

磊蒙張董坦言，磊蒙是目前華南地區(qū)生產(chǎn)能力最強(qiáng)的破碎篩分企業(yè)，于2005年成立，2009年正式更名為廣東磊蒙重型機(jī)械制造有限公司，盡管企業(yè)建立時間并不長，但是善于學(xué)習(xí)總結(jié)。每年磊蒙有十余種新產(chǎn)品上市，保證了磊蒙設(shè)備的市場競爭力。在行業(yè)業(yè)績普遍下滑的情況下，張董認(rèn)為今年行業(yè)會有所回升。在今年1月份，磊蒙制定了業(yè)績增長30-40%的目標(biāo)，截至目前，簽約訂單超過5000萬，估計能夠完成預(yù)定目標(biāo)任務(wù)。同時今年磊蒙將加大海外市場開發(fā)力度，并著手準(zhǔn)備在境外設(shè)置5個辦事處。

義烏黑白礦機(jī)朱總指出，從目前行業(yè)現(xiàn)狀來看，破碎篩分行業(yè)非常落后，高端產(chǎn)品都是境外品牌。國內(nèi)破碎篩分企業(yè)發(fā)展十分困難，惡性價格戰(zhàn)蠶食高價設(shè)備企業(yè)生存空間，低利潤的銷售模式導(dǎo)致資本積累速度十分緩慢，資本積累緩慢無力支撐技術(shù)研發(fā)，技術(shù)落后也制約行業(yè)快速發(fā)展，這是一個惡性循環(huán)，行業(yè)應(yīng)該擺脫這種低端的發(fā)展模式。同時呼吁企業(yè)能夠成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)各自擅長的領(lǐng)域選擇戰(zhàn)略合作企業(yè)，共同打造完善的砂石骨料產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造更多利潤，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

隨后，臺灣明裕鄭總、金峰機(jī)械李總、海興王總、鐵鷹何總、泰盛易總等人紛紛發(fā)表了各自的意見和看法，并表示希望能夠多組織一些行業(yè)溝通交流會議，與更多企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢互補，推動產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。