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在買(mǎi)設(shè)備的理念下,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,大家拼“價(jià)格”,拼到最后是拼“偷工減料”,但是羊毛出在羊身上,最終吃虧的還是用戶(hù)。其局面是礦機(jī)行業(yè)沒(méi)有好產(chǎn)品,礦山行業(yè)大落后。
而在買(mǎi)功能的理念下,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,大家拼“功能”,拼到最后是拼“技術(shù)”、拼“高科技創(chuàng)新”。其局面是礦機(jī)行業(yè)大發(fā)展!礦山行業(yè)大發(fā)展!
要轉(zhuǎn)變上述局面,就要從用戶(hù)開(kāi)始,用戶(hù)是買(mǎi)設(shè)備還是買(mǎi)功能?無(wú)形當(dāng)中在起導(dǎo)向作用。所以,用戶(hù)的每一次采購(gòu)行為都是一次潛在的投票!如果從今以后,極大部分用戶(hù)都投票“買(mǎi)功能”了,中國(guó)礦機(jī)行業(yè)、礦山行業(yè)就大發(fā)展了!
