當(dāng)下，幾乎所有的破碎機(jī)企業(yè)都在“賣(mài)設(shè)備”，而不是“賣(mài)功能”。而促成此種現(xiàn)象的根源是用戶(hù)都在“買(mǎi)設(shè)備”，而不是“買(mǎi)功能”。是買(mǎi)設(shè)備還是買(mǎi)功能，其帶來(lái)的后果是截然不同的;

在買(mǎi)設(shè)備的理念下，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家拼“價(jià)格”，拼到最后是拼“偷工減料”，但是羊毛出在羊身上，最終吃虧的還是用戶(hù)。其局面是礦機(jī)行業(yè)沒(méi)有好產(chǎn)品，礦山行業(yè)大落后。

而在買(mǎi)功能的理念下，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家拼“功能”，拼到最后是拼“技術(shù)”、拼“高科技創(chuàng)新”。其局面是礦機(jī)行業(yè)大發(fā)展！礦山行業(yè)大發(fā)展！

要轉(zhuǎn)變上述局面，就要從用戶(hù)開(kāi)始，用戶(hù)是買(mǎi)設(shè)備還是買(mǎi)功能？無(wú)形當(dāng)中在起導(dǎo)向作用。所以，用戶(hù)的每一次采購(gòu)行為都是一次潛在的投票！如果從今以后，極大部分用戶(hù)都投票“買(mǎi)功能”了，中國(guó)礦機(jī)行業(yè)、礦山行業(yè)就大發(fā)展了！